凯发k8一触即发ღღ！人生赢家ღღ，凯发官方网站k8凯发天生赢家一触即发ღღ，2024年4月23日ღღ，知名新茶饮品牌“茶百道”母公司四川百茶百道实业股份有限公司（以下简称“茶百道”）正式在港交所主板挂牌上市ღღ，股票代码这也意味着ღღ，茶百道成为登陆港交所的“加盟制茶饮第一股”ღღ，也是迄今为止2024年度港股最大IPOღღ。

　　茶百道为何能从新茶饮行业激烈的竞争中脱颖而出ღღ、抢在众多品牌之前成功登陆港股ღღ，并受到国际投资者如此巨大的认可？秘密就藏在茶百道的招股书中ღღ。

　　2008年ღღ，第一家茶百道在成都诞生ღღ。自成立以来ღღ，茶百道专注探索天然食材与中式茶饮的搭配ღღ，持续研发多元化茶饮产品ღღ，致力于提升消费者体验ღღ。茶百道品牌定位的背后ღღ，是品牌战略的呈现和产品研发的方向ღღ。茶百道持续遍访茶山ღღ，探寻新鲜原叶ღღ，关注茶叶从生长ღღ、采摘ღღ、制作到入杯的每一道工序exo仁川亚运会ღღ，建立全球供应链体系ღღ，用优质好茶ღღ，选时令鲜果ღღ，严控每一杯出杯质量ღღ。

　　按2023年零售额计ღღ，茶百道在中国现制茶饮店市场中的份额达到6.8%ღღ，排名第三exo仁川亚运会ღღ。2023年茶百道门店一共卖出10.16亿杯奶茶ღღ，总零售额达到约169亿元ღღ。截至2024年4月5日exo仁川亚运会ღღ，茶百道门店数已经达到8016家ღღ，遍布全国31个省市ღღ，实现所有省份及各线级城市的全覆盖ღღ。

　　茶百道通过“挑剔好茶 探索好味”ღღ，来实现“好茶为底 制造新鲜”ღღ，最后造就更利口ღღ、更普适的新世代中国茶饮ღღ，从而成为东方茶饮文化和企业的新代表ღღ，并通过其优异的资本市场表现ღღ，引导全球投资者重新认识中国茶饮行业ღღ。

　　茶百道招股书中的第一个亮点就是其强劲的财务数字exo仁川亚运会ღღ。2021年至2023年ღღ，茶百道收入分别为36.4亿ღღ、42.3亿和57.0亿元ღღ，年复合增长率达25.1%ღღ。迅猛且持续的收入增长让公司成功地在竞争激烈的现制茶饮行业站稳脚跟ღღ，并且能够跻身行业领先地位ღღ。

　　在盈利能力方面ღღ，茶百道也保持了与收入增长相匹配的高质量利润增长ღღ。2021年至2023年ღღ，公司毛利分别为13.0亿ღღ、14.6亿和19.6亿元ღღ，年复合增长率达22.9%ღღ，同时毛利率维持在了34.4%ღღ。强劲的毛利增长和稳定健康的毛利率体现出茶百道的成本控制与定价策略都做得相当不错ღღ，在把握住市场机会的同时较好地保持住了公司的盈利空间与市场竞争力ღღ。

　　茶百道财务数字中最亮眼的一项是净利润ღღ。2021年至2023年ღღ，茶百道经调整净利润分别为9.0亿ღღ、9.7亿和12.6亿元ღღ，净利润年复合增长率为18.2%ღღ，2023年的经调整净利率达到22%ღღ。这一盈利能力已经大幅超出了同业（一般在15%以下）平均水平ღღ。

　　茶百道通过发掘和探索各种原材料的口味和特性ღღ，开发出独一无二的原创配方ღღ，与上游供应商合作并让他们严格按照公司产品要求实施生产流程ღღ，在新产品上市前让消费者对产品进行样品测试ღღ。这些举措推动了产品开发的标准化ღღ，使茶百道门店网络中的所有门店都能为消费者提供统一的产品天生赢家一触即发ღღ。茶百道以“独家秘方”向上游供应商进行反向定制的打法ღღ，也解决了茶饮行业一直以来存在的产品同质化问题ღღ，给自己的产品核心竞争力加深了护城河ღღ。

　　依托于公司在行业领先的研发能力ღღ，茶百道目前已经形成了由经典茶饮ღღ、季节性茶饮及区域性茶饮构成的丰富的产品矩阵ღღ，能够满足不同类型消费者的多元化消费需求ღღ。茶百道招股书中列出的五款经典产品加起来占到GMV的近四成比重ღღ，2023年一共卖出3.5亿杯ღღ，可谓“款款是爆款”ღღ；其中”茉莉奶绿“一年卖出1.1亿杯ღღ，”杨枝甘露“一年零售额近18亿元ღღ。而“乌漆嘛黑”ღღ、“青提茉莉”等季节性产品和“黄皮打了香柠”等区域性产品则保持了高频的上新节奏ღღ。

　　以2023年为例ღღ，茶百道共计研发近250款产品ღღ，其中上新48款产品ღღ，并完成对13款经典产品配方的升级ღღ。也就是说ღღ，全年几乎都能做到“周周有上新”ღღ，持续给消费者带来新鲜体验ღღ。茶百道“季节性茶饮加区域性茶饮”的产品策略保证了消费者在时间和空间维度上都能获得惊喜ღღ，与其经典茶饮产品矩阵一起构成了非常坚实的产品基本面ღღ。

　　作为主要面向年轻人的品牌ღღ，茶百道在消费者心目中也建立起了积极正面的形象ღღ，获得了年轻群体的认可和喜爱ღღ。在2023年与米哈游旗下乙女游戏《未定事件簿》的联名活动中ღღ，茶百道通过尊称消费者为”律师“（游戏中主角的职业）ღღ、熟记游戏男主角名字ღღ、妥善保管活动联名周边等贴心举措ღღ，用实际行动给予消费者满满的尊重和认同天生赢家一触即发ღღ，获得了消费者的广泛好评ღღ，该次联名活动也因此大获成功ღღ，被业界评为跨界联名活动的标杆案例ღღ。

　　年轻人的喜爱会非常直接地体现在销量上ღღ。一个直观的例子是ღღ，茶百道在抖音平台建立了绝对优势ღღ，在抖音直播揽下“稳居全国带货团购榜”ღღ、“茶饮品类直播GMV”ღღ、“品牌专场转化率”等多个行业第一ღღ。其中ღღ，在2023年3月10日ღღ，其抖音直播单日销售GMV突破1亿元ღღ，粉丝数量单日增长约23万ღღ，刷新了抖音生活服务品牌专场直播GMV记录ღღ。同时ღღ，茶百道的会员数量增长迅速ღღ，目前注册会员人数已突破1亿ღღ。2023年第四季度ღღ，其活跃会员人数达到2040万名ღღ，会员复购率达到35%ღღ，高于行业平均水平ღღ。

　　在连锁经营的基础上ღღ，茶百道主打小店模式和外卖业务ღღ，更具成本优势ღღ，撬动更多年轻消费者ღღ，既能满足消费者的质价比需求ღღ，也能更好地保障经营业绩增长ღღ。小店模式可以在很大程度节省门店成本ღღ，租金ღღ、装修ღღ、人员成本等方面的开支均较低ღღ，同时可以支持外卖业务及窗口自提ღღ，提升经营效率ღღ。在茶百道门店中ღღ，44.3%的门店面积在30至49平方米之间ღღ，42.8%的门店面积在50至100平方米区间ღღ。

　　而在小店模式背后ღღ，是茶百道通过全生命周期对加盟商的全面支持和赋能ღღ，从而实现稳定的加盟商体系ღღ。茶百道在全国已设有16个培训中心ღღ。培训中心不仅对加盟商及其员工进行持续的培训ღღ，还通过老加盟商传帮带新加盟商ღღ，并提供线上运营和持续经营的支持ღღ，通过数字化体系系统提升门店运营效率ღღ。

　　同时ღღ，茶百道在全国设立了由约570人组成的区域督导团队ღღ，每月除了对门店进行3到4次的常规巡检ღღ，还有总部及区域稽查团队进行日常随机检查ღღ，并有第三方机构食品安全专项巡检ღღ。也正是在这样的一套组合拳下ღღ，茶百道从2021年到2023年实现了远低于行业平均水平的闭店率ღღ。

　　茶百道已经形成业内领先的全国性供应链能力ღღ，并计划持续优化这一能力ღღ，推动完整布局ღღ。目前ღღ，茶百道通过自营和第三方合作的方式建立了覆盖全国范围的仓储物流网络ღღ，实现高频及时的配送服务ღღ，并借助数字化赋能如建立订单管理系统（OMS）ღღ、运输管理系统（TMS）等保障新鲜ღღ、优质的物料供应ღღ。截至2023年底ღღ，茶百道在全国设有21个多温仓库ღღ，包括20个中心仓和1个前置仓ღღ，总面积约8万平方米ღღ。通过300辆多温运输车组成的配送车队exo仁川亚运会ღღ，茶百道已经实现对97%的门店进行一周两次及以上的配送ღღ，并且在北京ღღ、成都等地开辟出41条夜间配送路线ღღ。

　　同时ღღ，茶百道深入产地布局ღღ，做强“最后一公里”ღღ，打造“资源+科技”型供应链体系天生赢家一触即发ღღ。截至2023年ღღ，茶百道已针对部分核心水果exo仁川亚运会ღღ，如水蜜桃ღღ、台农芒果ღღ、夏黑葡萄等ღღ，与全国优质水果产区直接签署采购协议ღღ，并围绕乳制品ღღ、茶叶ღღ、冷冻鲜榨果汁等核心原料加强与头部供应商合作ღღ，锁定上游原材料优质产区及供货量ღღ。招股书还显示ღღ，茶百道将进一步探索全国优质产地ღღ，提高直采的水果品类和比例ღღ，并计划对采购规模大的水果产地开展对口扶持性计划ღღ，以加强与当地供应商的合作ღღ，扶持地方农户及地方经济发展ღღ。

　　此外ღღ，茶百道招股书中还披露ღღ：茶百道在四川成都拥有一座生产环保新材料包材的工厂”森冕工厂“ღღ，总面积超过一万平方米ღღ，于2021年投产ღღ。该工厂2023年产能达13952吨ღღ，所生产的可生物降解吸管ღღ、包装袋等环保包材不仅可供茶百道自身产品使用ღღ，还能供应外部采购需求ღღ。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬指出ღღ：”新茶饮赛道竞争逐渐进入下半场ღღ，头部玩家之间已经到了需要比拼供应链基本功的时刻ღღ。而供应链能力的建设没有捷径可走ღღ，需要品牌从战略高度给与足够的重视ღღ，投入真金白银来一点一滴地把基础打牢ღღ。”

　　到2023年底ღღ，茶百道门店在一线ღღ、新一线ღღ、二线ღღ、三线ღღ、四线及以下城市的数量占比分别为10.6%ღღ、 26.9%ღღ、20.9%ღღ、19.4%及22.2%ღღ。茶百道在招股书中认为ღღ，低线级城市存在较大的市场空间ღღ，因此计划进一步在二线及以下的城市进行门店加密ღღ，抢占下沉市场ღღ。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为ღღ，国内头部的几家新茶饮品牌中exo仁川亚运会ღღ，或多或少都存在一些地域和城市线级分布不均匀的问题ღღ。如果门店的分布过于集中在某个区域ღღ，则会降低品牌在全国范围内的影响力天生赢家一触即发ღღ。而如果门店在高线级城市分布较少ღღ，则不利于提高品牌的认知度和传播声量ღღ。”但茶百道在这方面取得了合理的平衡ღღ。它的门店已经遍及全国所有省份exo仁川亚运会ღღ，尤其在北上广深等一线城市也有大量分布ღღ。在下沉市场的竞争中ღღ，这种高线城市品牌对县镇消费者的吸引力是非常大的ღღ，很可能会对区域性品牌形成降维打击ღღ。“朱丹蓬说ღღ。

　　由于海外市场空间足够巨大ღღ，茶饮出海在一段时间是中国茶饮企业的共同选择ღღ。海外市场方面ღღ，自今年1月正式开业以来ღღ，茶百道在韩国首家分店的表现超出预期ღღ。本月19日ღღ，茶百道在韩国的第二家门店狎鸥亭Galleria百货店正式开业ღღ。潜在海外市场还包括泰国ღღ、越南ღღ、马来西亚ღღ、澳大利亚等ღღ。中国食品产业分析师朱丹蓬介绍ღღ：”东南亚作为拥有茶文化传统的地区ღღ，对茶饮产品本身的接受度会远远高于欧美国家ღღ。同时由于地理上的接近性ღღ，供应链的建设也相对较为容易天生赢家一触即发ღღ，因此国内茶饮品牌出海往往会选择东南亚作为第一站ღღ。“

　　值得一提的是ღღ，茶百道招股书中还提到ღღ：募集资金的5%将用于推广自营咖啡品牌“咖灰”及在中国各地铺设咖啡店网络ღღ。未来三年计划开设15家咖啡店ღღ，咖啡品牌将采取直营及加盟两种模式ღღ，将同时包括超过50平方米的大型咖啡店及50平方米以下ღღ、用于快速取餐及外卖的小型咖啡店ღღ。业内人士普遍认为ღღ，咖啡赛道目前看似市场规模不大ღღ，但未来增长潜力巨大ღღ。一方面ღღ，咖啡市场竞争相对较小ღღ，目前国内形成了真正规模优势的品牌不多ღღ；另一方面ღღ，咖啡赛道去年以来的“价格战”正在完成消费者培育ღღ，未来市场空间广阔ღღ。而出海东南亚市场及进军咖啡赛道的动作也为茶百道的未来发展提供了更大的想象空间ღღ。

　　茶百道自成立以来一直积极承担社会责任ღღ，热心投身慈善公益事业ღღ。2020年以来ღღ，茶百道在各类自然灾害中积极捐款资助救援行动和灾后重建工作ღღ。2022年ღღ，茶百道与四川省青少年发展基金会合作成立了“茶百道专项公益基金”ღღ，首期出资人民币100万元ღღ。四川泸定地震发生后ღღ，该基金捐赠人民币10万元ღღ，用于提供生活必需品ღღ，帮助当地家庭过冬ღღ。2023年8月ღღ，受台风“杜苏芮”影响ღღ，北京ღღ、河北等地出现极端强降雨天气ღღ，引发洪涝及地质灾害ღღ。茶百道向北京市慈善协会ღღ、河北省慈善总会各捐赠500万元人民币ღღ，共1000万元ღღ，用于北京房山ღღ、门头沟及河北涿州等地的应急救援ღღ、物资采购和灾后重建工作ღღ。

　　2023年5月ღღ，茶百道在成都大熊猫繁育研究基地举办大熊猫“茶茶”的终身认养仪式ღღ，希望通过茶百道终身认养大熊猫这一举动ღღ，带动更多的消费者或品牌积极投身关爱大熊猫公益事业ღღ，也能够让更多人关注全球生态保护与生物多样性ღღ。2024年3月ღღ，茶百道又向北京市企业家环保基金会捐赠50万元ღღ，发起大熊猫栖息地植被修复计划ღღ，旨在通过修复森林地区植被保护野生大熊猫和其它动物的生存环境ღღ。该项目将在四川荥经大熊猫国家公园附近造林250亩ღღ，有效恢复该区域森林植被生态ღღ。

　　茶百道还与中国乡村发展基金会ღღ、四川省青少年发展基金会等公益组织深度合作ღღ，捐资建立公益基金ღღ，对山区儿童等弱势群体进行帮扶ღღ。2023年6月ღღ，茶百道与美团公益ღღ、壹基金等知名慈善组织合作ღღ，开展了多项儿童社会公益项目ღღ，向欠发达地区捐建儿童操场ღღ，为当地儿童拥有健康快乐的童年尽微薄之力ღღ。目前茶百道已经在四川ღღ、贵州ღღ、福建捐建了3座乡村儿童操场ღღ，该项目还在持续进行中ღღ，更多的爱心操场将跟进落地ღღ。

　　商务部ღღ：3月18日至24日食用农产品价...商务部ღღ：3月18日至24日食用农产品价格小幅下降ღღ。

　　商务部ღღ：3月11日至17日食用农产品价...3月11日至17日ღღ，全国食用农产品市场价格比前一周（环比ღღ，下同）下降0.3%ღღ。

　　商务部ღღ：3月11日至17日生产资料价格...3月11日至17日ღღ，全国生产资料市场价格比前一周下降0.2%ღღ。

　　商务部ღღ：3月4日至10日食用农产品价格...据商务部市场运行监测系统显示ღღ，3月4日至10日ღღ，全国食用农产品市场价格比前一周（环比ღღ，下同）下降0.8%ღღ。

　　中国网食品频道坚持“给你一个真实的中国”的永恒追求ღღ，融合各地民族风俗ღღ、地方特产ღღ，延伸至整个食品行业ღღ，展示中国食品丰富性ღღ、多元性ღღ，搭建中国食品展示平台ღღ。